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作者：三公新解/sangong3000

大家有没有发现一个现象，就是你遇到的人，那些搞销售的，都特别爱讲正能量，爱讲奉献，爱讲信任。他们这样的表现，给人的感觉是，他们自己好像就是讲奉献，讲信任，所谓的正能量的。那么，本人想问，是他们以前本来就这样，还是做了销售之后变成这样？请记住，销售，只是一个职业，就像教师，司机，法官一样，单单一个职业，但这些销售为什么满口都是奉献和正能量呢？

其实，那些销售有这样的表现，除了为自己树立良好形象外，还有一个重要的原因。这个原因，可能连他们自己的不清楚，这本质上，有些宗教的味道。

什么意思？大家发现没有，当那些销售给你讲正能量，爱讲奉献，爱讲信任时，其实是一种暗示，这在心理学上是有理论基础的，现实中也是如此，通俗的讲，叫环境影响。这种情况，其实就是我们历史文章《关于引导式思维，要警惕》中类似的原理，即，当销售给你讲述正能量，奉献，信任时，其实就是一种引导方式，让你们也有这样的心态和理念。这样的结果是什么，就是你需要奉献，你需要信任那个销售，你需要和销售一样要有正能量，正能量的意思就是，销售讲的话，你不能有任何怀疑，如果你怀疑了，你就没有在讲信任，更没有资格讲正能量。

讲到这里，本人相信大部分人应该理解其中的逻辑了，就是说，销售通过宣导讲正能量，讲奉献，讲信任的方式，规避了那些人怀疑的意识，完全处于信任别人的状态。这时，真正的目的上演了，就是推销产品。这时，销售说啥就是啥，因为，你不能有怀疑，不能不买，否则，你就没有正能量，没有在奉献！！！（这里也凸显了，独立思考力的重要性）当然，他们一般会把买产品和“奉献”或其他什么好的品质挂上钩，比如以前的一个产品，买一件，商家就捐几分给希望工程，感觉买家自己在做奉献一样。现在细想，都是套路，都是应用这个逻辑。所以，讲正能量，讲奉献，讲信任的人，根本上也是为了自利，当然，自利没有不对的，只要不是通过损坏他人的利益方式实现，自利是一个中性词，一定程度上，还是个褒义词，说明他有目标有理想，为实现自身利益没有错反而是对的，它完全不同于自私。

或者，我们用反向法证明这个逻辑，本人相信相当一部分人，身边有一些人，一旦从事销售后，就开始讲正能量，爱讲奉献，爱讲信任，但不干销售后，基本不讲或极少再讲这些。大家发现没有，是职业的要求让他们讲正能量，爱讲奉献，爱讲信任，而不是这个人本身正能量，爱讲奉献，爱讲信任。他们的目的，其实就是为了让别人处于有利于他们销售产品的心理和意识状态而已。

再说直接点，这些都是一种包装而已，只是作为销售，这个包装起到了一箭双雕的效果，即有利于个人形象，还便于销售产品。

对于那些嘴巴讲的比唱戏还好听的人，满口所谓正能量的人，其实，大家可以测试下，就是让他们切实失去经济上的利益，或有损名誉的事，去帮助和他们无关的人，如果他们会干的，那说明他们是真的，否则，就是口是心非满嘴跑火车的，为什么，因为，说正能量不用成本。这让本人又想到了一个电影片段：《私人定制》中葛优演的一个桥断: 旁白:如果你有一百万,你愿意捐出去做慈善吗? 葛优:愿意。旁白:如果你有一千万,你愿意捐吗? 葛优:我愿意。旁白:如果你有一个亿呢? 葛优:十个亿我都捐。旁白:如果你有一辆汽车,你愿意捐吗? 葛优:我不愿意。旁白:十亿你都捐了,为什么不舍得捐一部汽车呢? 葛优:因为我真有一辆汽车。

记住，从成本角度去思考问题，会有不一样的视角和效果！

所以，销售的话，基本不能信，就像广告！