潮新闻 记者 沈晶晶 谢丹颖 何贤君
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一年一度“6·18”,终于落下帷幕。
年中大促,本就是释放消费潜力的“大招”。今年又恰逢中国经济复苏的大背景,“6·18”购物节因此成为检验消费活力的“试金石”。
5月下旬以来,尽管各大平台高喊“百亿补贴”“史上投入最大”,预售榜单各个品类全面预增、一片向好。但随着“6·18”正式开启,一些电商企业开始感叹,“卖得比平日还不如”。头部主播李佳琦,连播6天近400个产品,成交总额预估超过41亿元。这一数字看着惊人,但相比去年双11首场护肤和美妆类产品创造的82.68亿元成交额,几乎少了一半。
复苏预期减弱、就业压力增加等多重因素叠加,中国消费者不再热爱“买买买”了?
年初以来,彩票经济大热,大部分电商企业和平台惨淡的一季度,作为“消费降级”最大概念股的拼多多一枝独秀,种种现象也让人们质疑,商业大众消费的“口红效应”是否真的来了?
图源:IC photo
目前,尽管各大电商平台不再公布总体数据,但观察垂直品类销售情况,我们仍能发现“6·18”所展示的真实消费市场,远比这一猜测更加复杂。
京东发布数据显示,截至6月18日23:59,“6·18”增速超过预期——开启4小时,1100多个美妆品牌成交额同比增长100%,黄金珠宝品类销量同比增长超100%,户外装备SHIMANO、维氏等857个品牌增长超100%;开启28小时,园艺用品成交金额增长100%,鲜花品类销量同比增长超100%,家用雾化器、上门胃镜检测服务等健康类产品增长均超2倍;与此同时,今年新产品、新品牌、新品类上架数量明显增长,新品增长对整体销售的贡献率较去年同期提升超30%。
可以看出,相比美妆、服饰占大头的传统销售格局,今年大众消费品类变得更加多元、更加丰富。
来自“世界超市”义乌的数据进一步表明,“6·18”仍有促消费能量。据当地邮管局统计,今年6月1日至18日累计快递业务量超6.01亿件,与去年同比增长8.4%,仅“6·18”当天快递业务量达最高峰3555万件,而2022年时这一数字为3377万件,2021年为2552万件。义乌顺中转场现场负责人严巨泽介绍,日常快递包裹每天约50万件,618期间突破65万件,其中占比最高的是时令生鲜产品,其次是防晒类刚需产品。
从中也不难发现,中国消费者仍有较高购物意愿,但在花钱这件事上,大家变得越来越“聪明”,不止基于自身需求购买产品,想花钱花在刀刃上,而且开始追求性价比,每次花钱都想最大程度获得幸福感、提升生活品质。
这一趋势,也与今年文娱类、接触性服务类产品火爆密切关联。比如,五月天杭州演唱会,门票不算便宜,但超过百万人预约抢票,为什么?原因就在于花这笔钱,能迅速提升愉悦度。
此前小红书平台发布的《2023年度生活趋势》报告显示,2022年追求实用、目标清晰、删繁就简的“简法生活”相关笔记数量,同比2021年上涨242%,“闲置循环”相关笔记数量同比上涨814%,也从侧面印证了人们的消费观变得理性和稳健。
眼下,历经三年疫情,经济全面复苏前景仍存在不确定性,人们对收入和未来预期相对不稳,对买房、买车等大宗商品消费犹在观望,反而有了比正常时期更多的闲钱,去购买及时的、能让人放松的精神体验类产品。因此,不是人们不花钱了,而是花钱逻辑变了,普遍追求“省钱又过得好”,不是消费全面降级了,而是赛道变化、消费品类有涨有跌。
就此看来,已经走过15个年头,擅长以“满减”“折扣”等低价和补贴手段争夺用户和流量的“6·18”,是不是也该想些新招式了?
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